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西安探秘云之鲜生是如何玩转CBD生鲜电商的?

得白领者得天下。这是做生鲜电商的都懂得的一句生意经。据相关统计数据显示,当前生鲜网购的消费人群主要为28-38岁之间的年轻白领,这部分人群消费能力和消费欲都较强,且未来5-10年会成为家庭果蔬肉购买的主力军,并把这种生鲜网购的消费习惯传承下去。

那么,如何赢得白领一族的芳心呢?年轻白领个***强、兴趣广泛,对媒介的接收习惯也各不相同,要想通过常规媒体渠道实现信息告知、品牌展现、吸引注意,进而到刺激购买与产生销售,一是获客成本高,二是销售链条长,三是消费者忠诚度低,重复购买的少。种种问题,也正是当前许多生鲜电商企业销售增长慢、盈利难的症结之所在。

据我们所知,在华南,却有一家企业,创新***以智能硬件为媒介入口,直接布局到CBD写字楼、大多数白领的办公室门口,并通过选秀、造星、近场社交等创新营销方式和专属服务,将生鲜购买嵌入白领***常生活、消费、娱乐的链条之中,实现了公司运营与销售增长的极大突破。

近***,记者专程赴深,独家采访深圳云邦信息技术有限责任公司、云之鲜生APP的CEO唐***虎,为大家探秘云之鲜生是如何玩转CBD生鲜电商的。

占领场景:以智能硬件为入口,抢占深圳50%高端写字楼

据唐***虎介绍,云之鲜生成立于2014年,前期主要采用“产地直采+生鲜电商运营”的模式,经过两年多的努力,也建立了一支30余人的买手团队,与许多生鲜地标、进出口基地都达成长期合作关系,但苦于客源拓展及物流成本等传统生鲜电商都会遇到的瓶颈问题,市场规模一直无法扩大,每月流水长期停滞在25万左右。

直至2016年7月,云之鲜生开始接触到保千里集团及旗下的智联宝公司,并***终成为“智能硬件+生鲜电商”社区化生鲜解决方案的战略应用客户。唐***虎称,保千里智能互联网的概念给了他很大启发。过去生鲜企业***愁的就是流量成本高,另外就是缺乏场景的营销推广,难以与用户产生强关系。而保千里的智能互联网让他认识到,当“互联网+”真正落实到生活中,人们时时事事都要使用互联网的时候,各式各样的刚***流量入口就会出现,这些入口的价值,远不止于流量,更重要的是人们的高频、刚需的使用极大增强用户粘***。同时,场景环境的不同,将更加凸显“人以群分”的特征,用户群将高度细分,并随着互动场景化而带来占领场景、延伸场景、应景交易等用户行为。

智联宝生态科技公司以“智能硬件+新媒体+互联网”为架构,驱动智能互联网概念落地,并为云之鲜生的电商运营提供了强有力的工具。2016年7月以来,云之鲜生以平台型智能硬件“乐摇宝”为“敲门砖”,入驻深圳CBD商圈,再将商圈的所有参与者联合起来,为企业创造价值,提升商圈的活力,通过创新模式,达成为白领用户群体和商户群体同时提供增值服务的目的,由此逐步打进门深圳CBD白领的生活圈。

据统计,截至2016年11月底,云之鲜生平台型智能硬件已经入驻深圳50%以上的高端写字楼,全面覆盖深圳前海中心区、科技园高新企业商务圈、华强北电子物流商圈中心区高端商务圈、地王金融商务圈等核心商务CBD区域,入驻企业包括卓越集团、金地集团、招商地产、长城物业、鸿基房产、京基地产、万科、花样年等5000多家。



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