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西安生鲜新零售电商创业必知十大策略

  1、生鲜电商消费环境正在发生天翻地覆的变化,消费人群年轻化、个***化,消费需求转向品牌、服务、质感,消费场景社交化、碎片化。

  2、关于推广,线上和线下联动,线上利用商城系统发布促销消息,在线下会有一些体验店的优势。现在大部分人都有**朋友圈,那么利用朋友圈去推广也是很多人会去做的事***。具体怎么操作呢,举个例子:在朋友圈做“一分抢购”其实就是花一分钱里面会有蔬菜水果这样的一个形式在朋友圈推广,很快就引起了大范围的转发与分享,品牌做了一波成本并不高的宣传。

  3、关于打造爆款,水果一般上市时间有限,很难控制库存和销量,解决方案就是在商城里做了一个预售的活动,然后根据这个预售的量去决定库存,那么无论是从新鲜度上还是从成本上考虑都是一个非常好的功能。

  4、关于玩转社群与生意,客户在哪?他们是谁?这决定了营销策略,比如定位是白领和公务员,为什么会是他们?因为他们是“没有时间买菜”的群体,而这个群体对生活质量也有一定的要求,他们是***需要配送到家的,***需要的群体,所以在小区内建立客户社群,在社群里也会组织一些线下活动,来回馈客户。

  5、产品经理对初创企业很重要,生鲜有一个好的多样地进货渠道才能开启一段生鲜电商的旅程,所以创始团队里面必须要有一个或者多个经验丰富的产品经理,了解各个品类的产品名称、特***、别名、用处等会为初期节省很多资源。同样是进货,经验老道的采购和新人的拿价也是天壤之别,而前期的采购价格却决定了公司的绝对竞争力。

  6、销售是一家生鲜O2O公司的血液,地推+线上营销,如果说产品是一家公司的心脏,那销售员就是血液,只有血液才能让整个公司运转起来,在同等产品、同等价格的基础上比拼的就是业务员的能力了,高度认可公司运营模式,随时充满战斗力,及时反馈客户问题以及适当的回访这是基础业务员,学会与客户交朋友这是进阶业务员,能把公司业务当成自己的生意才是终极业务人员!

  7、产品穿插经营、提升利润空间,生鲜行业产品利润差异化还是很大的,比如粮油、饮料的一两个点的利润跟蔬菜水果30%-50%的利润,品牌与杂牌的利润,所以推荐自身的优势产品、高利润产品是必修课!

  8、传统+互联网,做一家生鲜电商**的成本就是从传统经销商的转变,让传统经销商学会用电商平台来销售,这家公司成功了一半!如果让互联网公司去半路出家做生鲜电商,基本就是一只脚踩进了沟里!

  9、线上+线下,两年很多做生鲜电商纯平台的都死了,事实证明烧钱对于生鲜来说是没有意义的,也是烧不出来的,活下来的也都是及时做了调整的,事实证明设仓、做库存是必须的!只有自己设仓才能从源头去进货,才能保证价格的优势、配送的及时、品质的稳定,而这三样恰巧就是生鲜新零售的决定***因素!

  10、差异化定位,生鲜行业的可复制***低,所以十年内生鲜行业不会出现全国***的垄断企业,***多出现区域***垄断、一家独大,所以把自己的市场做好、做透,做成当地**的经销商就够了!


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