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  2017年1月份,电商领域创业公司融资共发生40起,融资金额120多亿元,同比2016年1月跌24.5%。其中优信二手车融得5亿美元,占据榜首,“共享经济”依旧深受资本市场追捧。这也让笔者想到了去年12月份刚刚获得2.28亿元A轮融资的社交电商平台云集微店。

  据了解,云集微店成立至今不足两年,却创造了不少电商销售神话。其中素野多肽系列在短短15分钟内售出2200万元,大希地牛排5分钟内卖出225000片等纪录。在今年春节期间,云集微店上售卖的越南青芒火遍了朋友圈,更是以一分钟10000箱的速度热卖。

  近年来,面对庞大的生鲜电商市场,不少人携资本杀入,也有不少人惨淡收场,似乎没人能够有效打开局面,生鲜电商市场依然是一块理论上的蛋糕。但是,对于社交电商云集微店而言,传统电商无法冲破的生鲜壁垒似乎并不存在。从之前的牛排到如今的青芒,生鲜热卖仿佛水到渠成一般。

  相对于传统电商而言,类似生鲜这样非标品的销售一直是他们的痛点。非标品口碑效应导向明显,线下实体店购买与在线消费有着截然不同的体验,相对于在线下实体店能够实实在在接触到商品,非标品的质量显得不可捉摸。所以,非标品更加依赖于口碑营销。从早期的**社区到顽兔,传统电商清楚口碑营销能够拯救非标品,但是,每每他们将传统电商与口碑营销结合时,都会沦为广告的集散地,导致事与愿违。而社交电商云集微店恰恰是拥有极强社交属***的电商平台,这种基于朋友间信任的口碑营销能够有效将商品与口碑相结合,在一定程度上解决了消费者对质量安全的担忧,“只有朋友吃到嘴里的,我才相信”。

  其次,云集微店与顺丰、亚马逊物流 等国内外知名物流公司深入合作,建立高效、快速的供应链体系,能够快速触达三四线城市的消费者,解决了生鲜电商冷链物流这块致命痛点。

  再次,相对于传统电商平台流量集中的模式,云集微店的去中心化模式能够大大节省流量费用,有效降低商品运营成本。运营成本的降低,平台可将这部分的利润空间让利给店主和消费者,这也是越南青芒在云集微店上热卖的核心因素。

  除了解决生鲜电商的三大痛点之外,进口生鲜的热卖,在一定程度上体现了家庭消费升级的需求。随着生活条件的改善,以家庭为单位的消费升级需求也越来越强烈,而******又是整个家庭消费的入口。据了解,云集微店的店主及消费者以******为主要群体,其中宝妈占据了不小的数量。妈妈一族的网购清单早已突破了奶粉、尿片,扩张到了家庭生活的方方面面。这也是越南青芒在云集微店热卖的另一个原因。

  据云集微店工作人员介绍,近***云集微店正在举行元宵节相关活动,“与父母一起留住后的‘年味’”。 其中,生鲜类sku占据了较大的比例。若此次活动还能创造新的生鲜销售纪录,或许对于生鲜电商而言,有着不小的借鉴意义。



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